Type de contrat : Temps plein CDI
Lieu : Bihorel/Rouen, (Normandie), France
INTRODUCTION:
Learnation Group est un acteur majeur du « digital learning » linguistique.
Né du regroupement de 4 sociétés incontournables du secteur que sont Educastream, 1to1 PROGRESS, 7Speaking et PrepMyFuture, Learnation Group ambitionne de devenir un acteur européen de référence des Edtechs.
En capitalisant 20 années d’activités dans nos métiers, nous avons forgé la conviction que le digital favorise l’accès au progrès du plus grand nombre, qu’il est un accélérateur de montée en compétence pour les apprenants, et qu’il complète avec qualité et efficacité les dispositifs d’apprentissage traditionnels.
Nous comptons ainsi parmi nos clients les plus grandes entreprises et écoles mondiales (Universal Music Group, Adidas, CANON, Safran, Amazon, Deloitte, etc.) et nos plateformes d’e-learning ou d’apprentissage distanciel sont utilisées par des dizaines de milliers d’apprenants tous les ans, y compris en B2C.
Le Groupe, au travers d’une équipe multilingue et multiculturelle de 150 collaborateurs et plus de 300 formateurs, agrège des compétences d’innovations pédagogiques et technologiques, de pilotage de plan de développement des compétences, ou encore de gestion et d’organisation de parcours de formation à grande échelle.
1to1PROGRESS se spécialise dans le blended learning auprès de clients B2B depuis 2011 et compte à ce jour plus de 1000 clients Grands Comptes et PME.
Pour accompagner l’importante croissance de ses activités, 1to1PROGRESS renforce son équipe d’Account Executives / Business Development Managers basés à Rouen.
VOS RESPONSABILITES :
• Assurer le développement des ventes (licences en mode SaaS et prestations de services) et des marges sur une liste de comptes prospects
• Cibler et engager les interlocuteurs décisionnaires dans les Directions de la Formation, des Ressources Humaines et les Directions Générales (nombreux rendez-vous présentiels)
• Construire les offres de service après une analyse exhaustive et méthodique des besoins et des enjeux de vos prospects
• Négocier en autonomie les termes et conditions contractuelles dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
• Se positionner en consultant auprès des Directions des Ressources Humaines pour les accompagner dans l’élaboration de leurs stratégies de formation et de leur financement.
Vous collaborez par ailleurs étroitement avec les équipes de Team Leaders Account Management, les responsables Lead Génération et Marketing, et le département Sales Ops Management.
Pour réussir de façon exceptionnelle dans ce rôle, vous :
• Êtes avant tout un professionnel confirmé (5 ans minimum) de la vente de solutions à des organisations complexes, en configuration « chasse »
• Disposez impérativement d’un socle de formation supérieure Bac+5 en grande école d’ingénieur ou de commerce, ou formation universitaire équivalente
• Avez une appétence marquée pour les langues et les cultures internationales
• Vous levez le matin pour réaliser vos objectifs
• Aimez construire des stratégies de conquête de parts de marché et de nouveaux clients
• Possédez des qualités incontestées de rigueur, d’organisation et d’autonomie
• Avez de l’impact en interne et chez vos clients grâce à votre prise d’initiatives
• Êtes curieux(se), dans l’écoute active et savez analyser des contextes multifactoriels
• Aimez gagner.
• Savez piloter un plan de développement du chiffre d’affaires et de la marge sur une liste de comptes ciblés (PME, ETI ou Grands Comptes selon l’expérience)
• Vous savez engager votre marché, activer les bons réseaux et tisser des relations pérennes avec les décisionnaires de votre marché
EN BONUS
• Rémunération attractive avec un plan de rémunération variable non plafonné et boosté en cas de surperformance
• Package santé et prévoyance premium (y compris famille)
• Fortes possibilités d’évolution (Account Management, International, Team Lead, Marketing)
PROCESSUS DE SELECTION :
1. Préqualification téléphonique (20 minutes)
2. Entretien avec la Direction Commerciale Hunting (1 heure)
3. Mise en situation « business case » avec des managers de l’entreprise (environ 45 minutes)
4. Entretien de validation avec le CEO du Groupe (30 minutes)
5. L’offre suit sous 48 heures !